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    • 您是否正在寻找一条吸引海外投资的捷径?
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    • 您是否希望与那些潜在的海外投资者们保持日常沟通和联系?
  • 良好的投资环境只是吸引海外投资的基础,
  • 成功的招商引资活动则是提高外资数量和质量的重要条件。
  • 我们认为招商引资成功的关键在于
    • 积极拓宽渠道,开展多样化的招商引资活动。
    • 知己知彼,在明确自身优势的基础上,充分了解投资者的需要。
    • 注重平时的沟通交流,建立起长期往来双向互动关系,吸引潜在的投资客户群。
    • 依靠专业招商引资机构,实现招商引资专业化、市场化,提高招商引资效率。
    活学社的市场定位
    同业优势对比:

     从上图可以看出,活学社无论在与国内投资中介机构的比较方面,还是在与日本的投资促进机构的比较方面,都居于优势。其优势具体体现在以下方面。

    • 活学社与国内专业招商机构的比较:
      • 地缘优势
      • 来自日本的投资在我国利用外资总量中占有极其重要的位置。2003年对华投资前十位的国家/地区(以实际投入外资金额计)依次为:香港、维尔京群岛、日本、韩国、美国、台湾省、新加坡、西萨摩亚、开曼群岛和德国,日本的实际投入外资金额位于第三位,截至2003年底,以实际使用外资累计金额计,日本对华投资也处于第三位。我公司位于日本,靠近巨大的资本市场,在吸引日资方面可谓具备得天独厚优势。

      • 资源优势
      • 我公司通过近年来的努力,与众多日本企业建立了良好的合作关系。其中既有京瓷公司这样已经在中国进行了大量投资的跨国公司,又有很多正在计划去中国投资的中坚企业。在与这些日本企业的长期交往中,我们树立起了公司信誉,获得了来自日本方面的信任。我们愿意把这些丰富资源与国内的招商引资单位和部门共享。

      • 交流优势
      • 招商引资的过程本身其实就是招商引资单位向投资单位表达自身优势,获得投资认同的过程。在此过程中,与投资单位的交流和沟通必不可少,而语言和文化的差异往往给境外招商引资活动带来很大障碍。活学社成立以来,一直得到在日中国留学人员和在职人员的大力支持,并以此为基础积极开展经营活动。作为名副其实的国际化人才,他们在语言能力和专业能力之外还熟悉日本社会及文化,无论是简单的翻译还是复杂的商业谈判,都使招商引资活动中的沟通和交流更加顺畅。

      • 信息优势
      • 由于掌握丰富的日本企业资源,因此我们可以掌握日本投资者的最新投资需要,从而及时向国内招商引资方传递投资信息,使国内能够随时掌握最新的信息并及早采取行动。

    • 活学社与国外有关投资促进机构的比较:
      • 专业优势
      • 日本现有的投资促进机构以向日本企业提供投资咨询等服务为主要目的,对于国内的招商引资方的服务限于简单的招待活动,不能提供投资相关的全套专业系统服务。而活学社以服务国内作为主要目的,同时拥有各种投资相关的有效支持,愿意并能够为国内招商引资方提供专业水准的服务。

      • 资源优势
      • 活学社虽然位于日本,但有志于发挥中日间经济交流的桥梁作用。因此,在与日本企业间建立了良好的信任关系的同时,我们也积极发展与国内的联系,致力与国内政府及企业保持友好合作关系,并且将此看作公司的宝贵资源。

      • 交流优势
      • 与日本投资促进机构相比,活学社拥有众多国际化人才,他们不但了解日本社会及文化,同时也了解中国的有关情况,便于协调投资者与招商引资方的沟通和交流。

      • 成本优势
      • 专业化的运作可以降低招商引资成本。活学社为国内招商引资方量身定做,选择最适合您的招商引资方式。同时努力为您节省成本,使您以最小的投入换取最大的收益。最为重要的是,活学社提供投资中介服务不以盈利为目的,而是本着立足海外、服务国内的宗旨,致力于建立与国内政府和企业的长期友好合作关系,因此可以最大限度地为您节省成本。

    活学社参与的招商引资流程图
    改善之处:
    • 通过活学社的参与,使得现有的招商引资渠道得以增加
    • 活学社积极致力于收集投资情报,并及时向招商引资方反馈,从而实现了投资方与招商引资方之间信息的双向传递
    • 活学社在拥有丰富企业资源的同时,在公司内外还拥有具备语言、技术等各种技能的众多专业人才,从而能够保障投资方和招商引资方之间的沟通交流得以顺利实现。
    • 活学社提供专业水准的咨询中介服务,并且不以盈利为主要目的,有利于为各方节约成本。
    活学社的服务内容
    • 接受政府或企业授权委托,从事海外招商代理。活学社可以与政府或企业间建立长期合作关系,作为政府或企业的对外窗口,根据授权方的要求开展各项招商引资活动。
    • 向日方投资者代为发布国内招商引资信息。活学社在了解到您的招商引资需要之后,可以利用各种方式将您的信息及时传递给日本的投资者,为您创造更多的机会。
    • 面向日本投资市场的招商投资咨询及策划。活学社提供专门面向日本资本市场的具有专业化水准的招商引资咨询服务。对于日本投资市场的准确把握,使我们的服务更加专业化,从而也能够提高招商引资活动的效率。
    • 邀请招商引资方赴日召开说明会,代办各种手续并负责接待。对于需要赴日召开投资说明会的政府部门或企业,活学社从代发邀请函、代办各种签证手续直到赴日后的食宿交通翻译等,可以为您提供一条龙服务。另外,由于不以盈利为目的,所以在此过程中实报实销,不收取任何额外费用。
    • 参与招商引资谈判,做好跟踪服务。根据招商单位的需要,参与与投资方的谈判,为您出谋划策,提高成功率。在签订投资意向后,可以进一步加以跟踪调查,协助招商单位使资金落到实处。
    活学社的业务流程
    • 接触阶段:接受地方政府和企业委托,与投资者初步接触,提供有关资料,达成初步意向后,安排双方有关人员直接接触。
    • 考察阶段:协助招商引资方赴日召开说明会,或安排投资方赴实地考察,负责行程安排和接待工作,整个过程全程陪同。
    • 洽谈阶段:负责联系、落实双方有关人员具体洽谈,整个过程我们全程参与,以便及时了解情况,做好协调工作。
    • 签约阶段:全程参与合同文件的起草及签约工作,及时协调双方分歧。合同签约后,继续做好项目的跟踪服务,协调解决合同执行过程中的各种问题。
    对于赴日招商说明会现状的几点认识

    • 赴日举行招商说明会的多为政府及开发区、高新技术园区等,企业寻求项目投资较少。这大概是由于由政府牵头挂帅具有规模效益,能起到以点带面的作用,而除个别大型项目外,企业单独召开项目投资说明会不具成本优势。但是也存在缺点,例如政府往往局限于政策说明,对于行业知识、市场动态等往往无法深入宣传。另外,中小企业的一些好的项目则由于缺少宣传路径而不为人知。因此,有必要在开展政府招商的同时,寻求一条适于中小企业的招商渠道。
    • 赴日举办招商说明会的国内城市多集中于沿海发达地区或经济热点地区,中小城市相对较少。随着中国中小城市投资环境的逐步整体改善,大城市热点城市成本升高,外资趋向饱和,中小城市在吸引外资方面也将逐渐走上舞台。因此,活学社在参与沿海发达地区或经济热点地区的招商引资活动的同时,也积极致力于支持中小城市的招商引资活动。
    • 赴日举办招商说明会时,举办方往往把会场设在东京、大阪这种经济发达的大城市。固然,这样是为吸引更多的投资者,起到更广泛的宣传作用。但是,在另一方面,这样做也意味着失去一些中小城市的潜在投资者。随着日本大企业进出中国市场,与之配套的中小企业也紧随其后,对于他们的投资吁求也应给予关注。活学社以京都、大阪为中心,把握整个关西地区的投资动态,其中,中小城市、中小企业的投资潜力不容忽视。
    • 在举办招商说明会时,举办方往往在没有认真分析、把握投资者实际关心问题的情况下,把大部分时间花在宣传自己的政策上,而留给投资者提问的时间不多。会后往往不安排适当的交流活动,使得投资方关心的问题得不到解答,双方没有进行更深入的沟通和交流,效果往往是事倍功半。
    • 在日本举行的招商说明会,大多由日本的投资促进机构从中牵线搭桥。这些机构的主要目的是服务于日本国内企业,为他们寻找良好的投资渠道。作为非营利性机构,其有助于减少中介环节节省费用。但对于国内的招商单位来说,由于语言环境及思维方式均存在较大差异,在与日方沟通时有时无法充分表达自己的意见,也无法通过这些机构了解更多关于投资者的情报信息。因此,需要有专门的中介咨询机构提供更专业、细致的服务。